Descripción del Cargo:

El Business Development Manager, o Gerente de Desarrollo de Negocios, es responsable de identificar oportunidades de crecimiento y establecer relaciones estratégicas con clientes potenciales y socios comerciales para impulsar el crecimiento y el éxito de la empresa. Su objetivo principal es generar nuevas oportunidades de negocio, aumentar la cartera de clientes y expandir la presencia de la empresa en el mercado. El Business Development Manager trabaja en estrecha colaboración con otros equipos internos para desarrollar estrategias efectivas de desarrollo de negocios y alcanzar los objetivos de la organización.

Funciones:

• Identificar y evaluar oportunidades de negocio potenciales mediante el análisis del mercado, la investigación de la competencia y la comprensión de las necesidades de los clientes.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales, socios comerciales y otras partes interesadas clave.
• Realizar actividades de prospección, como visitas a clientes, llamadas en frío, participación en eventos y networking, para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales, contratos y alianzas estratégicas, asegurando condiciones favorables y beneficios mutuos.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para desarrollar estrategias y materiales de ventas efectivos, y apoyar las iniciativas de generación de leads.
• Realizar análisis y evaluación de viabilidad para nuevos productos, servicios o mercados, proporcionando recomendaciones basadas en datos y tendencias del mercado.
• Participar en la planificación estratégica de la empresa, aportando información y conocimientos sobre el mercado y las oportunidades de negocio.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias y cambios en el mercado, así como sobre las regulaciones y normativas relacionadas con la industria.
• Colaborar con otros departamentos internos, como ventas, marketing, operaciones y finanzas, para asegurar la entrega exitosa de los proyectos y el cumplimiento de los objetivos.
• Realizar un seguimiento regular de los indicadores clave de rendimiento (KPI) relacionados con el desarrollo de negocios y presentar informes sobre el progreso y los resultados alcanzados.